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Coordenador de Pre-vendas

Descrição da vaga:

A AltoQi é um grupo empresarial com soluções de software altamente especializadas para a construção civil, e vivemos um propósito: inovar e construir conexões que transformam vidas.

Somos movidos por grandes desafios e estamos em busca de pessoas que estejam dispostas a trabalhar com propósito, tecnologia e estar em constante aprendizagem.

Estamos em crescimento e buscando novos talentos. Procuramos alguém que esteja disposto a embarcar nessa trajetória conosco e gerar impactos positivos na vida das pessoas. Por isso, procuramos uma Pessoa Coordenadora de Pré-vendas para estruturação de time e de processos, que venha somar à nossa equipe e nos ajudar a crescer, dando apoio técnico nas necessidades do negócio, fazendo uso dos serviços e recursos tecnológicos já existentes na empresa e implantando novas soluções.

Quais os principais desafios dessa função?

  • Estruturar área de desenvolvimento de novos negócios e oportunidades (Qualificação Inbound & Outbound);
  • Planejar a capacidade do time e ações para garantir o volume de funil de acordo com os ICPs da empresa;
  • Monitorar indicadores e elaborar relatórios de performance do time de Pré-vendas;
  • Desenvolver o time com rituais de treinamento constantes
  • Analisar, testar e buscar oportunidades de melhoria nos processos focados no aumento de produtividade do time;
  • Garantir a gestão e organização do pipeline (CRM) por parte do time de pré-vendas (SDR);
  • Realizar 1:1 com o time e ser um facilitador técnico para as atividades;
  • Ser o interlocutor do time com demais áreas da empresa como Sales, Marketing e Customer Success.
  • Onboarding de novos colaboradores e análise de Ramp Up dos novos SDRs
  • Entre outras atividades pertinentes ao cargo.

 

Que tipo de pessoas são contratadas nesse papel?

Queremos pessoas com raciocíno lógico, bom relacionamento interpessoal, adaptabilidade e visão sistêmica.

 

 

Quais são os requisitos?

  • Ensino Superior Completo em Marketing, Administração, Administração Pública ou áreas correlatas.
  • Experiência com Geração de Leads para mercados B2C e B2B;
  • Conhecer conceitos e indicadores de inbound, outbound e funil de marketing e vendas;
  • Experiência em Gestão de Equipes de SDR & BDR;
  • Experiência em metodologias Spin Selling, Receita Previsível, (BANT) – GPCTBA-CI;
  •  Ser auto gerenciável, com facilidade de organização e planejamento;
  • Ter Foco em resultado e atingimento de metas;
  • Encarar as mudanças de ambiente e cultura como oportunidades, e estar aberto(a) para aprender com seus erros;
  • Ser Resiliente, conseguindo se sentir confortável no desconforto e lidando com o desconhecido.
  • Raciocínio lógico (para lidar com metas e KPI’s da área de Pré vendas);

 

Seria legal se você também tivesse:

  • Vivência em startups e ambientes de alta complexidade.
  • Diferencial: Zoho CRM;
  • Experiência em criação de LeadScorring; (Desejavel)
  • Conhecimento em Enhenharia.

 

Porque a AltoQi?

  • Oportunidade de começar uma nova era e contribuir para a alavancagem da empresa;
  • Trabalhe com mais segurança em home office durante a pandemia;
  • Opções de Vale alimentação e/ou Vale refeição;
  • Convênio com a ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia);
  • Convênio com o SESC;
  • Plano de saúde para colaborador com mensalidade paga pela AltoQi;
  • Parceria com Assistência Odontológica;
  • Auxílio home office durante a pandemia;
  • Oportunidade de desenvolvimento e crescimento através da Trilha de Carreira;
  • Parcerias com redes de farmácia, restaurantes e faculdades;
  • No dress code (investimos no conforto, não há códigos para se vestir, desde que se sinta bem!)
  • Oportunidade de trabalhar com profissionais que são referência no mercado.
  • Faça parte de uma equipe que acredita na diversidade e inclusão. Aqui você pode ser você mesmo.
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