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Diretor de Marketing e growth

  • Em qualquer lugar
  • Efetivo
  • Categoria Empregos:
  • Data De Postagem:16 fev2024
  • Expira em: Ilimitado

Descrição da vaga:

Você irá:

Como será a sua viagem:

Fonte do anúncio: www.vagasfloripa.com.br

Como pessoa Diretora de Growth e Marketing, você será responsável por definir nossa estratégia de crescimento, coordenar e executar planos de crescimento e otimizar nosso funil para cumprir as metas de receita. A função é parte marketing, parte vendas, parte coach / gerente e colaborador completo. Você será uma parte essencial da equipe de liderança e atuará como a ponte entre a liderança e a equipe de growth & marketing, garantindo que as metas de negócios sejam definidas de maneira adequada, comunicadas com clareza e executadas de forma agressiva. Trabalhando de cima para baixo no funil, você garantirá que nossos esforços de marketing e vendas atinjam nossos objetivos de negócios, ao mesmo tempo que proporciona uma experiência ao cliente que excede as expectativas.

 

Você vai construir e liderar uma equipe que se concentra na aquisição, ativação e retenção de clientes, usando estratégias de inbound/outbound e abordagens online/offline para mover as pessoas através do funil. Você coletará dados constantemente para rastrear e melhorar todas as etapas do funil, identificando gargalos e aumentando a automação. Você também será responsável por cuidar da marca e da reputação da marca digital #1 do rodoviário e uma das top 20 marcas de turismo no Brasil. Se você tem as habilidades de marketing, vendas e growth e está ansioso para aplicar sua experiência a uma startup turismo rodoviário de ritmo acelerado com grandes aspirações, então este é o seu papel!

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Principais responsabilidades

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  • Desenvolver e gerenciar um pipeline robusto para cumprir com sucesso as metas de receita
  • Desenvolver e monitorar a estratégia de crescimento da empresa para todas as fases do funil (marketing e vendas), incluindo a definição de um roteiro para cada canal de marketing e manutenção de atividade de vendas consistente durante todo o ano
  • Desenvolver um sistema para rastrear as taxas de conversão e medir o progresso em relação às metas, procurando constantemente eliminar gargalos, melhorar processos e apresentar ideias e soluções criativas que são rapidamente testadas e avaliadas
  • Gerenciar a equipe de marketing e growth para coordenar e executar a estratégia, fornecendo incentivos e inspiração para mantê-los energizados e motivados, bem como a estrutura e suporte necessários para atingir as metas
  • Identificar personas de clientes e traduzir nosso propósito e benefícios em mensagens e comunicações externas e internas
  • Equilibrar as metas de negócios e as metas de receita com resultados experiência do viajante
  • Desenvolver modelos de incentivos que equilibrem metas de receita e necessidade do viajante
  • Comunicar estratégias e resultados para a equipe de liderança de forma consistente
  • Interagir com outros departamentos para orientar uma abordagem unificada de atendimento ao cliente, distribuição etc. que atenda às demandas do mercado
  • Desenvolver um plano de growth & marketing viável para à área e supervisionar sua implementação no dia a dia
  • Planejar e organizar funções e operações de growth (crm, sem, seo, aso) e marketing (marketing de produtos, insights dos consumidores, marcas, comunicações etc.) e garantir que elas projetem a “voz” exclusiva da empresa
  • Elaborar e coordenar campanhas promocionais, relações públicas e outros esforços de marketing em todos os canais (digital, imprensa etc.)
  • Desenvolver uma equipe altamente eficiente de profissionais de marketing
  • Liderar a “operação” de gestão de crises que podem refletir negativamente a imagem e reputação da ClickBus;
  • Criar uma sólida rede de parcerias estratégicas
  • Liderar a formulação, articulação e estabelecimento das políticas e diretrizes relacionadas às ações estratégicas de marca da ClickBus;
  • Cumprir com o budget de investimentos de growth e markweting e acompanhar o budget de pricing, voucher etc.

Sobre você:

  • Atitude competitiva e “posso fazer” – você identifica oportunidades e arregaça as mangas para que elas aconteçam; você não tem medo de sujar as mãos;
  • Pessoa criativa e cheia de recursos – você pensa rápido, tenta novas abordagens e se recupera quando as coisas não saem do seu jeito; você tem a perseverança sem o ego;
  • É uma pessoa comunicadora confiante – você influencia os outros com suas excelentes habilidades de comunicação e está confiante para lançar a proposta para qualquer pessoa em qualquer situação;
  • É uma pessoa negociadora compassivo – você pode vincular os desejos e necessidades de um cliente a uma solução lógica, sendo uma pessoa acolhedora, compreensiva e empática;
  • É uma pessoa narradora analítico – você pode reunir dados relevantes de várias fontes e traduzi-los em histórias perspicazes e recomendações táticas;
  • É uma pessoa defensora da tecnologia que se mantém atualizado sobre as ferramentas práticas recomendadas mais recentes e está sempre se esforçando para tornar os processos mais eficientes e eficazes;
  • É uma pessoa pensadora que é capaz de ver os pequenos detalhes, o quadro geral, como as coisas estão agora e para onde podemos ir a partir daqui;
  • Números baseados em dados pessoa que entende a importância dos dados e sabe como coletar e analisar dados, bem como coletar e implementar insights;
  • É uma pessoa que lidera inspirando a equipe e que é capaz de supervisionar uma equipe dinâmica e distribuída;
  • É uma pessoa que aprende rapidamente, altamente motivado para trabalhar de forma eficiente e se adaptar rapidamente;
  • Forte liderança, gerenciamento de funil e habilidades organizacionais;
  • Experiência em startup e/ou mentalidade empreendedora;

Esses são os itens que não podem faltar na sua bagagem:

  • Experiência em definir, executar e iterar uma estratégia de crescimento;
  • Experiência em escalar a aquisição, ativação e retenção de clientes, enquanto limita custos e maximiza o LTV;
  • Experiência em construir, liderar e gerenciar uma equipe de profissionais de marketing e growth;
  • Experiência comprovada em táticas deaquisição online e melhores práticas;
  • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal;
  • Fortes habilidades organizacionais e atenção aos detalhes;
  • Capacidade de gerenciar várias tarefas e prioridades ao mesmo tempo;
  • Capacidade de bom desempenho em um ambiente de startup, multifuncional, dinâmico e ambíguo;
  • Capacidade em criar relações interpessoais, persuadir e engajar pessoas no projeto;

 

Nossa Cultura e Valores:

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Nosso escritório alocado no centro de São Paulo está sempre de portas abertas para receber nossas pessoas Busonautas, mas nada melhor do que conseguir conciliar aquela viagem especial ou estudo com o trabalho.

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Aqui na Bus, adotamos a política Remote First que torna o trabalho remoto a principal opção dando a liberdade para as nossas pessoas Busonautas escolherem trabalhar do lugar que mais lhes agradar. Afinal, não existe nada melhor que estar com a família e quem amamos no nosso dia a dia.

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Valores da Bus:

  • Respeito: Somos empáticos e não abrimos mão da integridade e respeito mútuo. Sempre contribuímos com feedbacks construtivos para potencializar o crescimento pessoal e profissional dos nossos colegas. Compartilhamos conhecimento e comemoramos o sucesso uns dos outros.

 

  • Inovação: Somos inquietos e sempre questionamos o status quo. Experimentamos novas ideias e abordagens, agimos e reagimos rapidamente visando sempre o impacto positivo no negócio, mesmo que isso envolva riscos ou incertezas e somos flexíveis o suficiente para mudar de direção quando necessário.

 

  • Colaboração Efetiva: Somos um time de alta performance e acreditamos que atuamos melhor juntos, sempre buscando colaborar, co-criar e nos desafiar. Somos assertivos, escutamos de forma ativa, considerando os feedbacks recebidos e garantimos que nossa fala tenha clareza e objetividade. Damos visibilidade ao que é importante e estamos sempre trocando ideias uns com os outros.

 

  • Ownership: Assumimos o compromisso pelos resultados finais, nos comportamos como donos do negócio, mesmo quando a atividade não está diretamente relacionada às nossas atribuições. Valorizamos a excelência em tudo que fazemos e nos sentimos responsáveis pelo sucesso ou insucesso dos projetos e da ClickBus como um todo.

 

Benefícios:

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Tudo aqui é menos sobre “onde” e mais sobre “como” as relações acontecem. Mesmo espalhados por todo o Brasil, trabalhamos de forma próxima e integrada. Na Bus, você encontra os melhores benefícios para você e sua familía. Dê um Bus com esses benefícios:

  • Alimentação: R$924/mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis) para utilização no formato VR ou VA;
  • Vale Home Office: R$134,00/Mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis);
  • Benefício Flexíveis: R$200,00/Mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis)
  • Busonauta Viajante: Nosso benefício exclusivo para pessoas Busonautas, são R$2.000,00/Ano para utilizar nas compras de passagens rodoviárias no APP ou SITE;
  • Vale transporte: Conforme necessidade
  • Assistência Médica SulAmérica: Extensivo a dependentes legais (filhos e cônjuge) sem coparticipação e sem mensalidade;
  • Assistência Odontológica SulAmérica: Opcional sendo extensivo a dependentes legais e agregados.
  • Auxílio Creche para mamães e papais;
  • Licença Maternidade de 06 meses e Licença Paternidade de 30 dias;
  • Seguro de Vida;
  • Gympass: Tenha acesso a mais de 50 mil academias espalhadas pelo Brasil;
  • TotalPass: Mais de 5 mil academias disponíveis, incluindo toda rede Smart Fit e Bio Ritmo no Brasil;
  • Bônus ICP: Nosso Incentivo de Curto Prazo;
  • Day OFF de aniversário;
  • Convênio Pet;
  • Auxílio Farmácia;
  • Convênio com Sesc e parceria com o Senac.

 

Outros diferenciais:

  • Ambiente de trabalho descontraído, com espírito de equipe e pessoas talentosas;
  • Incentivo e autonomia para trabalhar, desenvolver e implementar ideias;
  • Ambiente que valoriza feedbacks e 1:1 constantes;
  • Empresa que valoriza a melhor versão de você mesmo.
🔵 Apenas envie o seu currículo se possuir os requisitos solicitados pela empresa.
🔵 Para se candidatar: clique no botão azul "Enviar o currículo" que fica logo após ao banner de propaganda.

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